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经营之道：日本人的经营故事

更新时间：2007-2-14 1:26:36　文章来源：股票知识网

日本商人以精明、擅变的经营技巧纵横于世界经济舞台。以下几个经营故事，印证了日本商人的超凡智慧，值得有心人学习和借鉴。
　　黑白对比卖“抱娃”
　　日本有一个叫佃光雄的商人，曾把一種叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并刊登广告作宣传，可惜，这種玩具几乎无人问津
。佃光雄只得从百货公司把这種黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。
　　佃光雄的养子是一个肯动脑筋的青年。他注意到百货公司里有一種身穿游泳衣的女模特模型，有一双雪白的手臂。他想：假若把这種黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。
　　做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。这一招真灵!凡是走过女模特模型前的年轻姑娘都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖的？”原来无人问津的“抱娃”一时成为抢手货。
　　这个青年后来又想出一个办法。他请了几位白皮肤的女青年，身着夏装，史N懈髂靡桓觥氨蕖保诙┓被饶值慕值郎稀罢幸」小薄Ｕ庋焕矗唤鑫舜罅康墓腥耍挛偶钦咭卜追浊袄床煞谩５诙欤ㄖ缴暇合嗫浅稣掌捅ǖ溃┮虼讼破鹆艘还伞氨蕖比取�
　　中药店里开茶馆
　　开中药店和开茶馆是两个不同的行业，但一家日本公司把这两个不同的行业组合在一起，竟产生了意想不到的效果。
　　20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很是凄凉。
　　从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。他把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶馆的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中國著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。无论药酒还是果汁，中药味都已大大减轻。
　　别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。
　　伊仓吃茶馆成了一大热点，并带动了东京其他茶店的繁荣，全國各地寄来了数不清的信件，要求伊仓吃茶馆提供中药的订单和配药方法，过去没有人愿意吃的中药，现在成了人们竞相购买的珍品，伊仓公司因此一炮打响。
　　理发店“出租”女秘书

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