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“剩”者为王！

更新时间：2007-2-14 1:17:13　文章来源：股票知识网

认识马可达是在2001年，三年大牛市还在延续。时年30岁的他，是厦门证券成都营业部的总经理助理，一身的才华与一身的自信。

　　在2006年的5.19即将到来之时，也是中國结构调整的阵痛告一段落，成果即将呱呱坠地、股市行情开始涌动之时
。有感于很多没有看到黎明，就在黑暗中悄然死去的券商，于是记者拨打了那个久违的号码，看原来的小马，现在的老马，是否依然"可达"。

　　电话通了，他还在，阵地也在，不过他已是厦门证券成都营业部主管业务的副总经理。在记者和马可达老友相逢的喜悦中，记者一声--老马，你终于熬出来了，终于等来风雨后的阳光--的问候时，电话那端是一阵沉默。

　　记者问道，很多当年的优秀人才，眼见着自己赖以安身立命的公司轰然倒下而无能为力，不断地拷问自己是否该离开？抑或诅咒这个消磨意志的行业，你为何一直坚守，不怕自己年华流逝而等不到希望的来临。

　　马可达说，这些年出事的基本都是可以开展综合业务的大券商，因为摊子铺得太开，并且有代客理财和自营业务，由于对结构调整的力度和时间跨度，估计不足，原来的优势项目和核心竞争力--代客理财和自营业务，已是那几年大券商们不断流血的伤口。正因为流血过多，饮鸩止渴，难免就有让客户成为义务"献血者"的坏主意，所以挪用客户资金的现象屡禁不止，也成为管理层严打的对象。你想想看，市场在煽它的耳光，客户在踢它的脚，管理层在当头棒喝，它不倒才怪。

　　对这些年厦门证券存在的理由和存在的方法，马可达说，因为厦门证券是经纪公司，只是开展投资咨询业务。因为券商如果有自营业务，难免会爱上自己所买的股票，对客户说止损容易，对自己如此规模资金量的止损，此时的券商，又有几回壮士断臂的勇气和能断几次的机遇？

　　马可达强调说，这些年的股市冰河期，正是我们苦练内功之时，人员更精简也更适应市场的需要，并着重在投资咨询人员的培育，及客户经理模式的确立。我们不是熬过来的，因为我们用自己规范的市场行为，维护着券商应有的信用和尊严，当然市场也对我们予以肯定，所以这些年我们员工的薪酬并未因股市的下跌而下跌。如果说是我们等来了春暖花开的这天，不如说是天助自助者。

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