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证券咨询业黑嘴能否变白嘴？

更新时间：2007-2-14 0:58:44　文章来源：股票知识网

“证券投资咨询业务新的管理规定出台后，对我们开拓业务肯定会产生负面影响。不过我们也将由此摆脱‘黑嘴’或者‘灰嘴’的负面形象，成为阳光下的‘白嘴’。”一家中型证券投资咨询公司的副总裁日前在接受记者采访时，似乎百感交集。

　　近来本报也经常收到股民的投诉电话，讲的都是因接受证券咨询服务而损失惨重，希望新规定能改变这一局面。

　　广招异地客缘于投诉难

　　此前，证监会下发了“关于规范会员制证券投资咨询业务有关事宜的通知(征求意见稿)”。据业内人士称，定稿文件也将很快下发。不少证券咨询业人员均认为，今后他们的市场营销难度会很大。

　　“新规中对我们影响最大的主要有两点，一是不能异地招收会员，二是不能以‘黑马推荐’等方式明示和暗示投资者一定获得投资收益，或采取‘免费赠股’等营销方式招揽业务。此前，这是我们的主要利润增长点”。

　　据介绍，证券投资咨询公司偏爱异地客户，有其台面上和台面下的道理。台面上讲，该类公司一般都设在深圳、上海等发达地区，彼此之间的竞争十分激烈，本地客户已经被一些传统的优势公司所瓜分。他们要开拓新的客户来源，不得已将目光转向异地。其次，发达地区的资讯较为发达，投资者获得信息的途径较多，也较为迅速；而且这些地区大型券商云集，他们也会提供一定的咨询服务，因此投资者对证券投资咨询公司的需求度相对较低。

　　“台面下的理由，则在于异地客户投诉比较困难，而这才是他们钟爱异地客户的关键。”一位业内人士指出，为了吸引投资者入会，证券投资咨询公司一般都会采取承诺收益的手段。但市场风险摆在那里，谁也无法保证收益率。此时，投资者就会想到去投诉，但他身处异地，投诉起来费时费力，很多时候他们也只能是知难而退，证券咨询公司却可以借此逃避不少纠纷。

　　此外，不能采取“黑马推荐”或“免费赠股”等营销方式也斩断了证券咨询公司的一只重要臂膀。一家知名证券咨询公司总经理对记者表示，该公司一直以来守法经营，并不会向客户承诺任何保底收益，“但同时我们也要面临一个問題，就是如何争取客户的問題。因为其他公司承诺保底，我们很难跟他们竞争”。因此，他们主要采取以“免费赠股”的营销方式来招揽业务。“但该营销方式被叫停，我们也只好另辟蹊径了，”他说。

　　长远之计在于保护客户权益

　　虽然新规在一定程度上束缚了证券投资咨询公司的发展步伐，但接受记者采访的相关人士表示，对此仍撤NС值奶取Ｋ侨衔映ぴ独纯矗榷ǖ目突禾宀攀枪痉⒄沟脑级Γ绻ü恍┧鸷ν蹲收呃娴姆绞秸欣恳滴瘢抟煊谝箍省Ｖと裳鹿妫谴颖；ね蹲收呷ㄒ婧凸娣吨と蹲首裳档慕】捣⒄刮境龇⒌悖蕹θ褐恚な谐〉木赫刃颉�

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